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Negociación

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Cualquiera sea tu deseo u objetivo en una negociación, la complejidad de lo que tratas con la otra parte implica la aparición de diferentes escenarios. Muchas veces, estos modifican los planes y las ideas iniciales y te obligan a proceder de otro modo.Se trata de imprevistos que surgen antes, durante o incluso después de una...
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11Negociación Pereira
En ningún momento, dentro de una negociación, los ánimos pueden caldearse tanto como después de recibir (O, incluso, emitir) una amenaza. El hecho de percibirla como un ataque personal podría nublar tu juicio, por lo cual, es mejor estar preparado de antemano para tomar el mejor camino posible en esa dura situación. De antemano, contraatacar...
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11francisco-pereira-negociación
Hacer la primera oferta en una negociación debe ser el momento más complicado en todo el proceso. Muchas veces el quien debe hacer la primera oferta está determinado, por ejemplo, por quien pidió la reunión, quien vende u otros factores que hacen prácticamente evidente quien debe lanzar el primer golpe. En muchas otras ocasiones el...
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11concesiones-negociacion
Imagina que vas caminando por un centro comercial y ves en la vitrina una polera que siempre te ha gustado, pero no te la comprabas porque era muy cara, y ahora está con un 30% de descuento. Entras a la tienda, te la pruebas y decides comprarla. Cuando llegas a la caja a pagar ¿Pides...
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11negociación disonancia cognitiva
¿Qué es lo mejor que te puede ocurrir en una negociación ? ¿Qué te haría tremendamente feliz?, la repuesta pareciera obvia, sería algo así como que tu contraparte aceptara todos los términos planteados por tí de inmediato y te dijera … “¡Sí, acepto!”. Te quiero poner en un caso, imagínate que te ha ido bien en...
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Si te invitan a una fiesta donde el tema central será la moda de los 80’s, ¿irías vestido de los 60’s? Si te invitan a patinar en hielo, ¿irías con patines con ruedas? Si te invitan a la nieve, ¿llevarías traje de baño? Si en tu mente estás pensando “obvio que no”, entonces te pregunto…...
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