Test de Kilmann
El siguiente test fue desarrollado por el psicólogo norteamericano Thomas Kilmann, el objetivo era descubrir de que forma las personas se enfrentan a los conflictos. Los conflictos no son más que la consecuencia directa de intereses contrapuestos.
El desafío de negociar es lograr llegar a un acuerdo cuando nos encontramos con intereses contrapuestos.
Para conocer tu estilo de negociación, completa el test de Thomas Kilmann que está a continuación.
Consideraciones previas:
– Son 30 preguntas, te demorarás menos de 4 minutos en responderlas.
– Debes elegir solo una respuesta.
– Si ninguna de las respuestas te acomoda, elige la que más se acerca a lo que quizás podrías llegar a pensar en una circunstancia hipotética.
– No hay respuestas buenas ni malas. Cada estilo negociador sirve en diferentes escenarios.
– Al final del test veras cuál es tu estilo de negociación y en que situaciones es útil y cuando no lo es.
– Luego de conocer tu estilo de negociación, te recomendamos leer el post Estrategias de Negociación, esto te permitirá saber en qué parte de la matriz te encuentras por tu personalidad y hacia donde debes moverte dependiendo de la estrategia que sea necesaria.
Aquí vamos !
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