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En una negociación, cualquiera sea el contexto o motivo que obliga a realizarla, se viven diferentes escenarios que van surgiendo a partir de la evolución de la negociación y, claro está, de las necesidades de las partes. Por esta razón, debes conocer al menos 5 estilos de negociación que se frecuentan en todo tipo de...
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Tus proveedores son una parte esencial de tu negocio ya que gracias a ellos puedes comprar más barato de lo que vendes y, a su vez, otorgar productos o servicios de calidad a tus clientes. Así, la consecuencia inmediata es que estos últimos se muestren satisfechos contigo y que continúen confiando en lo que les...
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La credibilidad es esencial e imprescindible en cualquier negociación o conversación con otra persona. Permite que esta última pueda confiar en ti, que sienta agrado y que te tenga en cuenta para futuras negociaciones, entre otras. Por esta razón, hay al menos 7 técnicas que debes implementar en cualquier situación y contexto para aumentar tu...
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Cuando comienzas una negociación debes saber que, más allá de su duración final, puedes obtener un resultado que iguale o hasta supere tus expectativas o uno que te decepcione por completo. Por esta razón, debes entablar una negociación con confianza, aunque no de manera excesiva justamente por los riesgos de no conseguir lo deseado. Si...
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Comprar una casa implica una de las mayores inversiones de tu vida no solo por el monto final a abonar, sino también porque permanecerás allí una gran cantidad de horas durante muchos años. Por esta razón, cuando compras una casa debes seguir al menos 7 pasos que te permitirán obtener una mejora en el precio...
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Llevar adelante una buena negociación es esencial no solo para lograr tus objetivos, sino para que se cumplan los requisitos establecidos y que las partes muestren un vínculo cordial y amable. Para conseguir esto, es muy importante contar con al menos cinco habilidades que te servirán tanto a ti como a la otra parte y...
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Una negociación es mucho más que una disputa con otra parte a ver quién gana o pierde; más allá de los resultados, estos pueden ser tanto finales como parciales, lo que implica que no todo es conseguir lo que quieres en el momento y listo. A su vez, en la gran mayoría de los casos...
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Negociar no es solo una cuestión de buena voluntad y de ceder lo necesario para alcanzar los mejores acuerdos posibles. Se trata también de saber cómo administrar las diferentes habilidades que posees para intentar ganar la negociación.Concretamente, hay al menos seis elementos básicos que te servirán para negociar en un contexto serio, civilizado y con...
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Es claro que la cabeza maneja todo en una persona, sobre todo en un contexto de negociación en el que determina cómo pensarás, cómo te desempeñarás, qué dirás y cómo reaccionarás, entre otras. Por esta razón, hay al menos 5 tácticas psicológicas que te permitirán mantener y alcanzar buenas negociaciones y salir favorecido de las...
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Como sabrás, un win-win es una negociación cuyas tácticas negociadoras tienen como fin que todas las partes involucradas salgan ganando y en condiciones favorables. Así, para negociar un win-win es necesario implementar al menos tres estrategias para alcanzar el objetivo y que ambas partes no solo ganen, sino que lo hagan en un marco de...
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