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Las amenazas son un arma de doble filo; tanto hacerlas como recibirlas marca un antes y un después en el diálogo, que ha dejado de ser relajado, para convertirse en un auténtico campo de batalla.   Surgen gestos de frustración e impaciencia: un aflojar de corbatas, un suspiro o movimientos de cabeza tensos. El escenario...
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Muchas veces la mesa de negociación se transforma en una verdadera selva, ya lo hemos escuchado, pero es cuando que te encuentras con “esa clase” de personas que realmente te sientes como si un tigre de bengala te mirara como su plato fuerte del día. Existen personas difíciles por varias razones, una de ellas es...
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lugar para negociar
Cuando elegimos el mejor lugar para una reunión de negociación, lo primero que se nos viene a la mente es nuestra propia oficina. “Mi territorio, ventaja para mí” El primer pensamiento de que nuestro propio territorio es la mejor opción, necesita un segundo vistazo, para encontrar las ventajas y desventajas de esta idea y, ¿por...
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errores-comunes-negociación
Los 5 errores más comunes en el cierre de una negociación. Nadie puede decir que negociar es una tarea fácil, durante todo su proceso existe un cierta tensión que nos puede llevar a cometer errores, siendo los más comunes los siguientes: 1. Ponerse ansioso. En la medida que vemos que la meta se está alcanzando,...
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Negociación errores concesiones
Cuando somos negociadores inexpertos, cometemos errores que nos pueden costar caros en una negociación. A continuación, los errores más comunes en el intecambio de concesiones durante una negociación. Empiezan las negociaciones dándole un regalo a la otra parte: No me refiero a un regalo planificado, sino haciendo una concesión que ni siquiera te pidieron hacer....
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