Category: Errores

Bienvenido al mundo de la negociación

5 trucos de negociación para tu día a día

5 trucos de negociación para tu día a día

Saber negociar es fundamental en diferentes ámbitos y contextos de la vida ya que es la única de alcanzar acuerdos y conseguir aquello que deseamos. Por un lado, hay que tener bien claro qué se pretende y cómo para realizar una negociación lógica y, por otro, un trato positivo e inteligente. Para ello es necesario […]

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5 claves para solicitar un aumento de sueldo

5 claves para solicitar un aumento de sueldo

Cualquiera el trabajo o actividad que realices, el sueldo es una de las principales motivaciones para continuarla y desempeñarte de la mejor manera. No obstante, es muy probable que el día de mañana un sueldo que ahora te parece adecuado necesites que sea más alto. Por eso es necesario que tengas en cuenta al menos […]

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Las amenazas en la mesa de negociación

Las amenazas en la mesa de negociación

Las amenazas son un arma de doble filo; tanto hacerlas como recibirlas marca un antes y un después en el diálogo, que ha dejado de ser relajado, para convertirse en un auténtico campo de batalla.   Surgen gestos de frustración e impaciencia: un aflojar de corbatas, un suspiro o movimientos de cabeza tensos. El escenario […]

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¿Dónde negociar?: En su terreno o en el mío.

¿Dónde negociar?: En su terreno o en el mío.

Cuando elegimos el mejor lugar para una reunión de negociación, lo primero que se nos viene a la mente es nuestra propia oficina. “Mi territorio, ventaja para mí” El primer pensamiento de que nuestro propio territorio es la mejor opción, necesita un segundo vistazo, para encontrar las ventajas y desventajas de esta idea y, ¿por […]

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Tropiezos en el intercambio de concesiones en la negociación.

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Tropiezos en el intercambio de concesiones en la negociación.

Cuando somos negociadores inexpertos, cometemos errores que nos pueden costar caros en una negociación. A continuación, los errores más comunes en el intecambio de concesiones durante una negociación. Empiezan las negociaciones dándole un regalo a la otra parte: No me refiero a un regalo planificado, sino haciendo una concesión que ni siquiera te pidieron hacer. […]

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