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Negociación Pereira
En ningún momento, dentro de una negociación, los ánimos pueden caldearse tanto como después de recibir (O, incluso, emitir) una amenaza. El hecho de percibirla como un ataque personal podría nublar tu juicio, por lo cual, es mejor estar preparado de antemano para tomar el mejor camino posible en esa dura situación. De antemano, contraatacar...
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Como bien sabemos, el 1ero de octubre, la Corte Internacional de Justicia decidirá si Chile tiene la “obligación de negociar de buena fe”, una salida al mar para Bolivia. Leer esa frase nos remece por varias razones:   Primero, porque negociar es un acto que supone una decisión voluntaria de las partes, es decir, las...
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curso de negociación
Las amenazas son un arma de doble filo; tanto hacerlas como recibirlas marca un antes y un después en el diálogo, que ha dejado de ser relajado, para convertirse en un auténtico campo de batalla.   Surgen gestos de frustración e impaciencia: un aflojar de corbatas, un suspiro o movimientos de cabeza tensos. El escenario...
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errores-comunes-negociación
Los 5 errores más comunes en el cierre de una negociación. Nadie puede decir que negociar es una tarea fácil, durante todo su proceso existe un cierta tensión que nos puede llevar a cometer errores, siendo los más comunes los siguientes: 1. Ponerse ansioso. En la medida que vemos que la meta se está alcanzando,...
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Si te invitan a una fiesta donde el tema central será la moda de los 80’s, ¿irías vestido de los 60’s? Si te invitan a patinar en hielo, ¿irías con patines con ruedas? Si te invitan a la nieve, ¿llevarías traje de baño? Si en tu mente estás pensando “obvio que no”, entonces te pregunto…...
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