Tag: ANCLA

Bienvenido al mundo de la negociación

La fuerza del Ancla en la negociación

1
La fuerza del Ancla en la negociación

La fuerza del Ancla en la negociación, consiste básicamente en que la primera cifra que se menciona como oferta en la mesa de negociación determina cual será aproximadamente la cifra final que cerrará el acuerdo. ¿Por qué ocurre esto? Ocurre porque el cerebro procesa mucha información durante el día, y lo que hace es buscar […]

Leer más
Chatiemos !
Hola negociador/a !
En qué puedo ayudarte?
Powered by