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Como bien sabemos, el 1ero de octubre, la Corte Internacional de Justicia decidirá si Chile tiene la “obligación de negociar de buena fe”, una salida al mar para Bolivia. Leer esa frase nos remece por varias razones:   Primero, porque negociar es un acto que supone una decisión voluntaria de las partes, es decir, las […]

Las amenazas son un arma de doble filo; tanto hacerlas como recibirlas marca un antes y un después en el diálogo, que ha dejado de ser relajado, para convertirse en un auténtico campo de batalla.   Surgen gestos de frustración e impaciencia: un aflojar de corbatas, un suspiro o movimientos de cabeza tensos. El escenario […]

Muchas veces la mesa de negociación se transforma en una verdadera selva, ya lo hemos escuchado, pero es cuando que te encuentras con “esa clase” de personas que realmente te sientes como si un tigre de bengala te mirara como su plato fuerte del día. Existen personas difíciles por varias razones, una de ellas es […]

Cuando elegimos el mejor lugar para una reunión de negociación, lo primero que se nos viene a la mente es nuestra propia oficina. “Mi territorio, ventaja para mí” El primer pensamiento de que nuestro propio territorio es la mejor opción, necesita un segundo vistazo, para encontrar las ventajas y desventajas de esta idea y, ¿por […]