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Bienvenido al mundo de la negociación

Las amenazas en la mesa de negociación

Las amenazas en la mesa de negociación

Las amenazas son un arma de doble filo; tanto hacerlas como recibirlas marca un antes y un después en el diálogo, que ha dejado de ser relajado, para convertirse en un auténtico campo de batalla.   Surgen gestos de frustración e impaciencia: un aflojar de corbatas, un suspiro o movimientos de cabeza tensos. El escenario […]

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¿Dónde negociar?: En su terreno o en el mío.

¿Dónde negociar?: En su terreno o en el mío.

Cuando elegimos el mejor lugar para una reunión de negociación, lo primero que se nos viene a la mente es nuestra propia oficina. “Mi territorio, ventaja para mí” El primer pensamiento de que nuestro propio territorio es la mejor opción, necesita un segundo vistazo, para encontrar las ventajas y desventajas de esta idea y, ¿por […]

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Negociación: El estilo lo es todo

Negociación: El estilo lo es todo

Si te invitan a una fiesta donde el tema central será la moda de los 80’s, ¿irías vestido de los 60’s? Si te invitan a patinar en hielo, ¿irías con patines con ruedas? Si te invitan a la nieve, ¿llevarías traje de baño? Si en tu mente estás pensando “obvio que no”, entonces te pregunto… […]

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