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Para llevar adelante una negociación es necesario cumplir con algunos requisitos que te permitirán lograr tus objetivos y mantener un buen vínculo con la otra persona o parte. No te sirve de nada salir ganando en una negociación a costa de quedar peleado con la otra parte o que la misma se haya desarrollado en […]

Una negociación con un cobrador de deudas es, probablemente, algo a lo que nunca querrás llegar ya que es consecuencia de montos de dinero que debes (chicos o grandes) y que están complicando tu situación laboral. Sin embargo, existen diferentes estrategias para lograr una buena negociación con un cobrador de deudas y que te perdone […]

El vínculo empleador-empleado implica negociar seguido determinadas cuestiones: contrato, salario, tiempo de trabajo, horarios, tareas, etc. Para cualquiera es muy frecuente cometer al menos cinco errores que llevan a malentendidos y otros inconvenientes que alteran la relación. Error 1: No escuchar Nos sentimos seguros de lo que pensamos y, en consecuencia, nos concentramos en exponer […]

Una negociación es un proceso complejo que requiere de varios pasos cuya duración total puede ser de varios días e incluso semanas. Más allá de esto, el poder de negociación resulta esencial para convencer a la otra parte con tus ideas, mostrarte serio y verídico e incrementar tus probabilidades de alcanzar los resultados anhelados. Concretamente, […]

El salario es siempre un tema incómodo para tratar y mucho más en una entrevista en la que sientes que ante el mínimo pedido inadecuado quedarás afuera. Sin embargo, tú siempre sabes que es el más importante ya que de eso depende si aceptas, o no, la propuesta. Hay salarios que se negocian o se […]

En muchos casos la negociación se desarrolla de manera seria, civilizada y en los mejores términos con el fin de alcanzar acuerdos los más rápido posible. Sin embargo, en algunas ocasiones hay quienes buscan trucos sucios para que pierdas la calma e intentar correr con ventaja para obtener lo deseado. Por esta razón, hay al […]

Para llevar adelante una buena negociación que incremente las probabilidades de culminar con los resultados deseados es necesario seguir algunos consejos o pasos. Sin embargo, estos no serán suficientes si no controlas determinadas emociones que te pueden afectar e incluso echar a perder todo. Se trata al menos cuatro emociones que poseen todas las personas […]

Si eres un emprendedor, una de las habilidades más importantes que debes tener es la de negociar; te ayudará notablemente a aprender más, a evaluar mejor diferentes alternativas, a defender tus ideas y a lograr un desenvolvimiento óptimo, entre otras. En este contexto, hay al menos cinco tips que debes aprender y tener en cuenta […]

En toda negociación, mantener un buen vínculo es una de las mejores alternativas para alcanzar los objetivos anhelados. Para eso hay que generar confianza, la cual permite comprender a la otra persona, conversar en buenos términos y evitar complicaciones que retrasen todo. Por esta razón, hay al menos tres técnicas a implementar que son muy […]

Un auto implica una negociación compleja dado que se trata de bien costoso y de larga duración que requiere de abonar el precio final y de realizar otros trámites. Por esta razón, hay al menos seis técnicas que debes tener en cuenta con el fin de obtener una rebaja en los montos que impliquen un […]

En una negociación, cualquiera sea el contexto o motivo que obliga a realizarla, se viven diferentes escenarios que van surgiendo a partir de la evolución de la negociación y, claro está, de las necesidades de las partes. Por esta razón, debes conocer al menos 5 estilos de negociación que se frecuentan en todo tipo de […]

Tus proveedores son una parte esencial de tu negocio ya que gracias a ellos puedes comprar más barato de lo que vendes y, a su vez, otorgar productos o servicios de calidad a tus clientes. Así, la consecuencia inmediata es que estos últimos se muestren satisfechos contigo y que continúen confiando en lo que les […]

La credibilidad es esencial e imprescindible en cualquier negociación o conversación con otra persona. Permite que esta última pueda confiar en ti, que sienta agrado y que te tenga en cuenta para futuras negociaciones, entre otras. Por esta razón, hay al menos 7 técnicas que debes implementar en cualquier situación y contexto para aumentar tu […]

Cuando comienzas una negociación debes saber que, más allá de su duración final, puedes obtener un resultado que iguale o hasta supere tus expectativas o uno que te decepcione por completo. Por esta razón, debes entablar una negociación con confianza, aunque no de manera excesiva justamente por los riesgos de no conseguir lo deseado. Si […]

Comprar una casa implica una de las mayores inversiones de tu vida no solo por el monto final a abonar, sino también porque permanecerás allí una gran cantidad de horas durante muchos años. Por esta razón, cuando compras una casa debes seguir al menos 7 pasos que te permitirán obtener una mejora en el precio […]

Llevar adelante una buena negociación es esencial no solo para lograr tus objetivos, sino para que se cumplan los requisitos establecidos y que las partes muestren un vínculo cordial y amable. Para conseguir esto, es muy importante contar con al menos cinco habilidades que te servirán tanto a ti como a la otra parte y […]

Una negociación es mucho más que una disputa con otra parte a ver quién gana o pierde; más allá de los resultados, estos pueden ser tanto finales como parciales, lo que implica que no todo es conseguir lo que quieres en el momento y listo. A su vez, en la gran mayoría de los casos […]

Negociar no es solo una cuestión de buena voluntad y de ceder lo necesario para alcanzar los mejores acuerdos posibles. Se trata también de saber cómo administrar las diferentes habilidades que posees para intentar ganar la negociación.Concretamente, hay al menos seis elementos básicos que te servirán para negociar en un contexto serio, civilizado y con […]

Es claro que la cabeza maneja todo en una persona, sobre todo en un contexto de negociación en el que determina cómo pensarás, cómo te desempeñarás, qué dirás y cómo reaccionarás, entre otras. Por esta razón, hay al menos 5 tácticas psicológicas que te permitirán mantener y alcanzar buenas negociaciones y salir favorecido de las […]

Como sabrás, un win-win es una negociación cuyas tácticas negociadoras tienen como fin que todas las partes involucradas salgan ganando y en condiciones favorables. Así, para negociar un win-win es necesario implementar al menos tres estrategias para alcanzar el objetivo y que ambas partes no solo ganen, sino que lo hagan en un marco de […]

Hoy en día es muy frecuente ganar dinero a partir del ofrecimiento de determinados servicios o actividades a otras personas. En cualquier caso, uno de los primeros pasos es negociar el contrato para acordar todas las cuestiones correspondientes. Para ello existen al menos 5 tips para negociar un contrato con un nuevo cliente que te […]

Cualquiera sea la actividad que realizas o el rubro al que perteneces, la negociación es un proceso que se desarrolla de manera constante y por diferentes razones. Por ello es importante que se lleve delante de manera óptima y que finalice bien más allá del veredicto final. Así, la confrontación es muy frecuente en la […]

Para mantener un buen vínculo y comunicación con tu pareja, es necesario negociar de manera exitosa y que ambos evidencien beneficios luego. Se trata, de algún modo, de lograr una negociación que marque un antes y un después para bien en el vínculo de pareja. Por ello es esencial seguir al menos cinco pasos. Paso […]

Debido a su inocencia y su desconocimiento respecto al mundo en general, los niños se caracterizan por expresar constantemente su curiosidad de modo tal que preguntan mucho en poco tiempo sobre todo. Lo cierto es que, de este modo, los niños enseñan mucho y tú puedes aprender mucho de ellos si deseas; de hecho, hay […]

La negociación es una de las mayores habilidades con la que debes contar si trabajas ya sea en un pequeño negocio como en una gran empresa. Te permitirá realizar mejores análisis e incrementar notablemente tus probabilidades de conseguir todo lo anhelado. Por esta razón, hay al menos 5 técnicas o métodos para fortalecer tu capacidad […]

Algo muy frecuente en una negociación es que preguntes o realices un pedido y la respuesta inmediata de la otra persona sea “no” cuando tú deseabas exactamente todo lo contrario: un sí que te concediera lo solicitado. De todos modos, no debes concebir el no como una respuesta definitiva y tener en cuenta al menos […]

Si algo es muy normal y frecuente en una negociación es sentir nervios y que estos te jueguen en contra, te impidan pensar con claridad y hasta te hagan olvidar tus ideas. Aunque lo peor es el sentimiento de que la otra persona sacará provecho de ello y te ganará la negociación. Por esta razón, […]