Author: Francisco Pereira

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¿Dónde negociar?: En su terreno o en el mío.

¿Dónde negociar?: En su terreno o en el mío.

Cuando elegimos el mejor lugar para una reunión de negociación, lo primero que se nos viene a la mente es nuestra propia oficina. “Mi territorio, ventaja para mí” El primer pensamiento de que nuestro propio territorio es la mejor opción, necesita un segundo vistazo, para encontrar las ventajas y desventajas de esta idea y, ¿por […]

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Tropiezos en el intercambio de concesiones en la negociación.

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Tropiezos en el intercambio de concesiones en la negociación.

Cuando somos negociadores inexpertos, cometemos errores que nos pueden costar caros en una negociación. A continuación, los errores más comunes en el intecambio de concesiones durante una negociación. Empiezan las negociaciones dándole un regalo a la otra parte: No me refiero a un regalo planificado, sino haciendo una concesión que ni siquiera te pidieron hacer. […]

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La fuerza del Ancla en la negociación

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La fuerza del Ancla en la negociación

La fuerza del Ancla en la negociación, consiste básicamente en que la primera cifra que se menciona como oferta en la mesa de negociación determina cual será aproximadamente la cifra final que cerrará el acuerdo. ¿Por qué ocurre esto? Ocurre porque el cerebro procesa mucha información durante el día, y lo que hace es buscar […]

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